【いきなり売らない営業が、実は一番早い】

急がば回れ、という言葉がSNS営業にも当てはまります🌱

 

■信頼を積み上げる3つのステップ

 

① まずは反応する・共感するところから始める

 理由:相手の投稿にコメントやリアクションをすることで、警戒心を持たれずに接点を作れるため

 

② 役立つ情報を、見返りを求めずに発信・共有する

 理由:「この人と関わると得をする」と感じてもらえると、自然と信頼が積み重なっていくため

 

③ 何度かやり取りを重ねてから、提案する

 理由:関係性ができる前に売り込むと警戒されやすく、逆にタイミングを待つことで話を聞いてもらいやすくなるため

 

■なぜ「信頼」がここまで大事なのか

 

同じ提案内容でも、

・初対面でいきなり言われる場合

・何度かやり取りをした相手から言われる場合

 

では、受け取られ方がまったく変わります。

 

SNSは特に、

「この人は知っている人」

と思ってもらえるかどうかで

話を聞いてもらえる確率が大きく変わる場所です。

 

■具体的にはこんな流れがおすすめ

 

👉 投稿へのコメント・いいねなど、軽い接点から始める

👉 相手の役に立ちそうな情報を、押し付けずにシェアする

👉 数回のやり取りを経てから、自然な流れで提案する

 

■こんな方は要注意

 

✔ 接点を持ってすぐに提案・売り込みをしてしまう

✔ 情報発信を「売るための手段」としてしか考えていない

✔ 関係性を築く前に、成果だけを急いでしまう

 

信頼関係は一朝一夕には築けませんが、

一度築けると、その後の提案がぐっと通りやすくなります。

 

「関係づくりから任せられたら…」と思う方は、

お気軽に声をかけてください🍃