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加盟店が増えない理由は、
商品力ではないことが多いです。

「説明会では手応えがあるのに、加盟金の話で止まる」
FC本部の方から、何度も伺ってきた言葉です。

加盟を考える側の頭の中にあるのは、
「この金額を出して、本当にやっていけるのか」という不安。
商品の良さを伝えるほど、その不安は大きく見えてしまいます。

私はここを、入口の重さの問題だと考えています。

本部が持っている技術やノウハウを、新規事業のための研修として設計する。
研修の内容と要件しだいで、受講企業が人材開発支援助成金を検討できる場合がある。
そうすると、加盟を考える企業にとっての入口が変わってきます。

商品を磨くのと同じくらい、入口を設計し直すことも本部の仕事なのかもしれません。

御社の説明会、どこで話が止まっていますか？