【5年後の売上計画、なんとなくで作っていませんか?⚠️】

「とりあえず右肩上がりで…」
実はその作り方、審査で見抜かれます💦

【売上計画づくりの基本】
✔ 単なる願望ではなく「根拠のある数値」が必須
👉 なぜその売上になるのか説明できることが重要
✔ 5年間の”ストーリー”として組み立てる
👉 単年度の数字の羅列ではなく、成長の流れを示す

【押さえておきたい構成要素】
✔ 現状分析(直近の売上・利益・課題)
👉 まずは”今どこにいるか”を明確に
✔ 成長要因の整理
👉 新規顧客獲得?単価アップ?販路拡大?
✔ 数値の裏付け(客数×単価、稼働率など)
👉 「なんとなく」ではなく計算式で示す

【よくあるNGパターン】
❌ 根拠のない右肩上がりグラフ
👉 「毎年10%成長」に理由がないと説得力ゼロ
❌ 初年度から急激な売上増を見込む
👉 実現可能性を疑われやすい
❌ 費用計画とリンクしていない
👉 売上だけ伸びて経費が変わらないのは不自然

【こんな方は特に要注意】
✔ 過去の実績データを見返さずに数字を作っている
✔ 「頑張れば達成できる」という感覚値で計画している
✔ 補助金申請のためだけに数字を逆算して作っている

👉 説得力のある5年計画は
「現状分析→成長要因→数値根拠」の3点セットが基本です

自社の場合、どんな数値の組み立て方が合っているか一緒に整理しませんか?
お気軽にご相談ください☺️📩🍀